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 <title>Cursos de Capacitaci&oacute;n - Extensi&oacute;n Universitaria | Facultad de Derecho - Universidad de Buenos Aires</title>
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<div class="contenido_pagina-col2">
   <h1>T&eacute;cnicas avanzadas de Persuasi&oacute;n</h1>
   <h3 align="justify">Profesor&nbsp;</h3>
   <p align="justify" class="tabulado">Rafael S&aacute;bat</p>
   <h3 align="justify">Objetivos del curso</h3>
   <p align="justify">Desarrollar y perfeccionar las habilidades persuasivas de los participantes.</p>
   <p align="justify">Lograr una comunicaci&oacute;n eficaz con los dem&aacute;s.</p>
   <h3 align="justify">Duraci&oacute;n del curso</h3>
   <p align="justify"> Nivel 1: 8 clases de una hora y media, a cursarse a lo largo de un cuatrimestre.</p>
   <h3 align="justify">Horarios del curso</h3>
   <p align="justify"> Nivel 1:&nbsp;Mi&eacute;rcoles, de 18:30 a 20 hs&nbsp;<br />
     Dada la agenda profesional del profesor, los d&iacute;as de clase ser&aacute;n confirmados por correo electr&oacute;nico o por tel&eacute;fono con la debida anticipaci&oacute;n.</p>
   <h3 align="justify">Metodolog&iacute;a</h3>
   <p align="justify"> Interactiva, con exposici&oacute;n dialogada, ejercicios individuales y grupales, proyecci&oacute;n de pel&iacute;culas y discusiones plenarias.</p>
   <h3 align="justify">Programa del curso</h3>
   <p align="justify"><strong>Clase 1&nbsp;</strong><br />
     <br />
     Concepto habitual de persuasi&oacute;n<br />
    Concepto alternativo de persuasi&oacute;n</p>
   <div align="justify">
     <ul>
       <li>Ventajas pr&aacute;cticas<br />
         Principios b&aacute;sicos de la comunicaci&oacute;n verbal</li>
       <li>El significado es la respuesta</li>
       <li>El comunicador es el responsable de la comunicaci&oacute;n</li>
       <li>La inflexibilidad genera resistencia</li>
     </ul>
   </div>
   <p align="justify"><strong>Clase 2</strong>&nbsp;<br />
     <br />
     Concepto de mapa y territorio<br />
    Preguntas abiertas y cerradas</p>
   <div align="justify">
     <ul>
       <li>Diferencias de forma y fondo</li>
       <li>Ventajas y desventajas</li>
       <li>Empleo</li>
     </ul>
   </div>
   <p align="justify"><strong>Clase 3&nbsp;</strong><br />
     <br />
     Metas y Condiciones de la buena forma<br />
     Lenguaje de negaciones y de afirmaciones: aspectos te&oacute;ricos y pr&aacute;cticos<br />
    Conectores b&aacute;sicos</p>
   <p align="justify"><strong>Clase 4&nbsp;<br />
     </strong><br />
     Lenguaje gestual &ndash; patrones de agrado y desagrado<br />
     Distancias corporales<br />
     Rapport<br />
    Acompasamiento gestual y verbal</p>
   <p align="justify"><strong>Clase 5&nbsp;</strong><br />
     <br />
     Efectos: evitar y obtener<br />
     Cadena de medios y fines<br />
    El principio de la intenci&oacute;n positiva</p>
   <p align="justify"><strong>Clase 6</strong><br />
     <br />
     Lenguaje de &ldquo;ser&rdquo; y &ldquo;hacer&rdquo;<br />
     Reencuadres<br />
    Aspectos te&oacute;ricos y pr&aacute;cticos</p>
   <p align="justify"><strong>Clase 7</strong><br />
     <br />
     Manejo de Objeciones<br />
     Objeciones t&iacute;picas: &ldquo;caro&rdquo;, &ldquo;dif&iacute;cil&rdquo;, &ldquo;imposible&rdquo;, &ldquo;no puedo&rdquo;, etc.<br />
    Aspectos pr&aacute;cticos</p>
   <p align="justify"><strong>Clase 8</strong><br />
     <br />
     Integraci&oacute;n del Modelo<br />
     Repaso general<br />
     Discusi&oacute;n grupal<br />
   </p>
   <h3 align="justify">Antecedentes del Profesor</h3>
   <p align="justify"> Rafael S&aacute;bat se especializa en la capacitaci&oacute;n del personal de empresas en temas relacionados con la comunicaci&oacute;n entre personas: persuasi&oacute;n, ventas, negociaciones, comunicaci&oacute;n efectiva y resoluci&oacute;n de problemas. Se form&oacute; en Programaci&oacute;n Neuroling&uuml;&iacute;stica en la Argentina y los Estados Unidos (con Richard Bandler), y es Arquitecto con estudios de posgrado en Administraci&oacute;n de Empresas.</p>
   <p align="justify">Es Instructor en Ventas y Atenci&oacute;n a Clientes para Am&eacute;rica Latina y Caribe de Cartier Internacional y para Am&eacute;rica Latina de la Asociaci&oacute;n Interprofesional de la Alta Relojer&iacute;a. Ha dictado cursos en los EEUU, M&eacute;xico, Puerto Rico, Panam&aacute;, Colombia, Venezuela, Ecuador, Chile, Brasil, Argentina y Uruguay, adem&aacute;s de en las Islas Bahamas, Barbados, Araba, Sint Marteen y Gran Caim&aacute;n, en idioma ingl&eacute;s. Es autor del libro H&aacute;game Caso, T&eacute;cnicas de Persuasi&oacute;n para el mundo cotidiano, de la colecci&oacute;n Aguilar Empresa (Ed. Aguilar, 2004).</p>
   <p align="justify">Adem&aacute;s, ha dictado cursos de Negociaciones, Ventas y Persuasi&oacute;n para varias organizaciones, entre ellas:</p>
   <p align="justify">WR Grace (Argentina, Chile, Brasil) Sealed Air Argentina SGS &ndash; Societ&eacute; Gen&eacute;rale de Surveillance Argentina Datacolor Argentina BGH &ndash; Comercializaci&oacute;n de equipos de radio Bayer Crop Science Motorola Argentina Iobella</p>
   <p align="justify">Como instructor del Estudio Lazzati y Asociados, y del Estudio Moreno Ocampo Abogados y Consultores ha conducido jornadas de capacitaci&oacute;n sobre comunicaci&oacute;n efectiva, negociaciones, liderazgo y resoluci&oacute;n de problemas para las siguientes empresas:<br />
     Banco de la Naci&oacute;n Argentina Telecom. Argentina Mastellone Sancor Seguros CTI &ndash; Compa&ntilde;&iacute;a de Tel&eacute;fonos del Interior Transener &ndash; Transporte de energ&iacute;a el&eacute;ctrica Editorial La Ley Unif&oacute;n &ndash; Telef&oacute;nica de Argentina</p>
   <p align="justify">Tiene catorce a&ntilde;os de experiencia docente en universidades. Ha dictado cursos y seminarios sobre Comunicaci&oacute;n Efectiva, T&eacute;cnicas de Persuasi&oacute;n y Negociaciones en las siguientes universidades: Universidad de Buenos Aires Facultad de Derecho y Facultad de Ciencias Sociales Universidad de La Matanza Universidad de Belgrano Universidad Cat&oacute;lica Argentina.</p>
   <p align="justify">Adem&aacute;s, ha dictado cursos en el Colegio de Traductores P&uacute;blicos de Buenos Aires, en el Ministerio del Interior (Instituto de Capacitaci&oacute;n Pol&iacute;tica &ndash; INCAP), en la Escuela de Abogac&iacute;a de Buenos Aires y varios seminarios de Capacitaci&oacute;n Docente. Es colaborador y miembro del consejo asesor de la Fundaci&oacute;n San Francisco de As&iacute;s, inserci&oacute;n laboral para j&oacute;venes discapacitados mentales.</p>
  <p align="justify">Naci&oacute; en Montevideo en 1963. Reside en Buenos Aires con su esposa e hijo. Habla ingl&eacute;s, franc&eacute;s y portugu&eacute;s.</p></div><div class="cleaner"></div>
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